Считать окупаемость по формуле «цена аппарата разделить на цену исследования» бессмысленно: она не учитывает ни загрузку, ни расходы. Ниже — расчёт, который сходится с реальностью, и три сценария с разными числами.
Что входит в расчёт
| Статья | Комментарий |
|---|---|
| Стоимость аппарата с датчиками | считайте комплект, а не «голый» сканер: датчики — до половины суммы |
| Сопутствующее оснащение | ИБП, видеопринтер, кушетка, рабочее место — по стандарту оснащения |
| Ввод в эксплуатацию и обучение | разовые расходы первого месяца |
| Оплата врача | обычно процент от исследования или ставка — главная переменная |
| Расходники | гель, бумага для принтера, салфетки, чехлы — небольшая, но постоянная статья |
| Сервис и ремонт | после гарантии закладывайте резерв: замена датчика — крупная разовая сумма |
| Помещение и накладные | аренда, коммунальные, администратор, реклама |
Формула
Точка безубыточности по количеству исследований в месяц считается так: постоянные расходы за месяц разделить на маржу с одного исследования, где маржа — это цена приёма минус оплата врача и расходники. Срок окупаемости вложений — сумма вложений разделить на прибыль за месяц.
Три сценария
Возьмём условные, но реалистичные цифры и посмотрим, как меняется картина. Стоимость исследования — 1 500 ₽, оплата врача — 30 % от приёма, расходники — 50 ₽ на исследование. Маржа с приёма получается 1 000 ₽.
| Сценарий | Вложения | Исследований в месяц | Маржа в месяц | Возврат вложений |
|---|---|---|---|---|
| Небольшой кабинет, портатив | ≈ 350 000 ₽ | 120 | 120 000 ₽ | ≈ 3 месяца |
| Универсальный кабинет | ≈ 570 000 ₽ | 200 | 200 000 ₽ | ≈ 3 месяца |
| Экспертный приём | ≈ 1 500 000 ₽ | 150, но средний чек 2 500 ₽ | ≈ 285 000 ₽ | ≈ 5–6 месяцев |
Цифры вложений соответствуют реальным комплектациям: базовый комплект кабинета УЗИ у нас выходит от 324 384 ₽, универсальный — от 567 373 ₽, экспертный — от 763 773 ₽ (полные сметы с позициями — на странице кабинет УЗИ под ключ). Но обратите внимание: из таблицы исключены аренда, зарплата администратора и реклама — если кабинет открывается с нуля, а не добавляется к работающей клинике, эти расходы удлиняют срок в полтора-два раза.
Что реально двигает срок окупаемости
- Загрузка, а не цена аппарата. Разница между 8 и 15 исследованиями в день меняет расчёт сильнее, чем разница между сканером за 400 тысяч и за 800 тысяч;
- Набор датчиков. Кабинет только с конвексным датчиком не возьмёт ни щитовидную железу, ни сосуды, ни поверхностные структуры — это минус половина потенциального потока. Экономия на датчиках обходится дороже всего;
- Простой из-за поломки. Неделя без аппарата — это не только упущенная выручка, но и ушедшие пациенты. Отсюда практический смысл ИБП и планового обслуживания;
- Что именно вы продаёте. Экспертный аппарат окупается не количеством, а средним чеком: эластография, скрининги, консультативные заключения.
Если денег на комплект сразу нет
Есть лизинг: платежи распределяются во времени, и аппарат начинает зарабатывать до того, как выплачен полностью. Экономически это осмысленно ровно тогда, когда месячная маржа выше месячного платежа, — считайте по той же марже, а не по обороту. Второй вариант — аппарат с пробегом: ниже вход, но выше риск сервисных расходов.
Смежные материалы
Как выбрать УЗИ-аппарат, сколько служит аппарат, что ломается чаще всего. Подобрать комплектацию под ваш поток — оснащение кабинетов под ключ.